蓋飯站在深圳四季酒店29樓行政酒廊的落地窗前，看著不遠處的喜來登飯店，心想見鬼了，明明客戶的開會地點在喜來登，對方住在喜來登，客戶自己也住喜來登，喜來登的行政酒廊也比較好，卻幫他訂了四季。結果晚上九點拍完桌子之後，他還要背著電腦頂著寒風，從喜來登走十五分鐘回到四季。不過還好，客戶還幫他訂了行政特權套餐，讓他還可以來吃點東西，不然真悲慘。
結果，碰到了熟人。
「哈囉蓋飯，好久不見！」
「是啊，阿偉，真的好久沒見了，三年了吧！」
「你也是來參加高峰年會的嗎？」
「嗯....是啊。」其實不是。「你看來得過得不錯啊，現在是高峰了喔。」
「唉，說到這個，有好多話可以聊。」阿偉打開可樂，倒進玻璃杯。「這幾年公司又陸續接到了幾封警告函，包括韓國廠商的。所以我現在幾乎是全職處理警告函的事，其他工作都交給後來進公司的專利工程師。」阿偉喝了一口。「我們有需要多認識同業的專利人員以及律師，所以公司送我來參加這個會。你看，今天交換了四十多張名片！」
「不錯不錯。」
「你覺不覺得四季酒店的會議廳有點小？其實他們應該訂大一點的，今天人很多，有點太擠了。」
蓋飯不敢說他其實根本沒去，趕快轉個話題。「話說三年前那個警告函，後來怎麼樣了？」
「唉，別提了。光一個保密合約就搞了一年，然後技術討論又搞了一年多，現在還在談。」阿偉又喝了一口。「我覺得對方已經沒耐心，快要告我們了。唉。」
「你幹嘛一直嘆氣啊？」
「蓋飯，我......我覺得這個工作很沒意思。」
「怎麼說？」
「我們公司其實沒甚麼在研發，拿不出甚麼好專利當籌碼跟人家對談。只能對方拿一件，我們防禦一件。可是每家公司都有幾百件專利，我們怎麼談的過人家？照這樣下去，我們永遠只有挨打的份。」
「那想辦法改善呀？」
「唉，問題就在這。」阿偉又嘆了一口氣。「我舉個例子你就知道了。下午我認識了重慶xxx公司的智權主管，他說他們做了一個專利導航專案，就是我們說的專利檢索，預算是三百萬人民幣。我去年跟老闆提，要調查一下競爭對手的專利分布狀況，給我們研發部門參考，結果三十萬台幣還被嫌太多。」
蓋飯馬上想到好多事情，但他沒說話。
「我們有很多想法，但都沒法做。同樣的事情，外國廠商都已經做過好幾輪了。我上次聽說aaa公司明年的專利申請預算是六千萬美金，這還不含針對競爭對手的專利提出無效程序的費用，而且還可以追加。我們的專利申請則只會壓低成本，不然就被老闆念。這樣下去，很沒意思。」
蓋飯不敢說其實中國廠商壓低成本的方法更狠。「那，就換工作吧。深圳這邊機會就很多。」
「唉。這樣下去，真的想走了。其實我覺得我們的根本問題，還是沒有前期研發。專利提案的品質就不好了，後續其實再怎麼努力，用處都不大。」
阿偉停了一下，望向窗外。從高樓看出去，深圳的夜景還不錯。很多大樓都有刻意打燈，少數還用燈光做出動畫，十足的人工都會絢麗夜景。
「蓋飯，你做專利算久了，有甚麼建議嗎？」
「阿偉，聽我的建議要付錢的。其實三年前你們的顧問費還沒付。」
「真的嗎？我的天啊。我回去馬上處理一下！」
蓋飯不敢講，其實是他自己忘記請款。
「好啦開玩笑的。你需要甚麼樣的建議？」
「我現在應該怎麼做？」
「我不知道啊。我需要看過所有的文件之後才能擬定談判策略。」
「我不是說案子。我其實不想做專利了，我覺得在台灣，做專利沒意思。你覺得我應該怎麼做比較好？」
「我覺得做專利很有意思啊。」
「怎麼會呢？」
「比如說你覺得公司沒有研發，成本又被壓低，導致專利很爛。你可以先把這個狀況凸顯給老闆看。」
「怎麼做？」
「做專利盤點。先把公司已獲證的專利，區分成有人在用，跟沒有人在用，然後看看比例是多少。」蓋飯拿出紙跟筆來。「重點是不要只談專利數字，而是把這個比例，跟你們過去申請這些專利的費用，還有這個跟這個......像這樣子做出連結，記得這樣跟這樣......」蓋飯開始畫圖，「然後，如果真的很爛，就會出現類似這個結果。把這個結果給老闆看，他會很有感覺。」
「這很像是所謂的三位一體。」
「對，概念是一樣的。」
「然後呢？」
「然後建議改善方案。記得，先想好改善方案，再去找老闆。不然麥可會覺得你在浪費他時間。這個改善方案要直接，絕對不是做專利檢索喔。」
「可是怎麼改善？公司研發就很差啊？」
蓋飯看了看阿偉。
「三年前那個案子，專利權人是www，我沒記錯吧？」
「對。」
「你們有調出www之前跟別人的訴訟文件出來看嗎？」
「你來跟我們開會時，就叫我們看過訴訟歷史資料。」
「對，但你們有調過訴訟文件看嗎？比如訴狀之類的？」
「有一些有。」
「好。那麼你知道它們一開始也是被當時的大廠告，對吧。」
「知道。」
「後來www第一次反過來當原告的訴狀你有看過嗎？」
「有。」
「那個www第一次拿來告人的專利，你有調查過嗎？」
「沒有。那個專利沒有出現在警告函上，所以我就沒花太多心思去看。」
「當年www沒有甚麼研發實力，所以跟zzz合作，研發新技術。那個專利的發明人，不是www的員工，是zzz的研究員。」
阿偉沒說話。
「當年www跟zzz先簽了一份框架合約，約定了雙方合作的大框架：由www出資贊助zzz的研發，zzz則移轉研發成果相關的專利申請權給www進行專利申請。日後若有具體的研發專項，雙方再簽sow約定細節。那個專利就是基於第37號sow而產生。」
「你連sow的號碼都知道？」
「那位www的專項經理為了執行sow的研發專項，每個星期都跟zzz的研究員開會討論技術，每個email他都被copy在裡面，持續了一年多。最後研發成果產出後，發明人，也就是zzz的研究員，也依合約簽了讓渡書，將相關權利都移轉給了zzz。」
「你為什麼知道的這麼詳細？」
「因為這個專利的歐洲對應案，後來被人提起無效程序，無效理由是國際優先權的主張有問題，zzz沒有移轉優先權主張的權利，因此www無權主張國際優先權。為了這個問題，www在無效程序中，把當時跟zzz合作的文件都提出來當證據，證明zzz有將主張優先權的權利移轉給www。我有看那份判決文，所以才那麼熟。」
阿偉沒說話。
「所以你們在缺乏研發能量的情況下，可以考慮用類似的作法。重點是你們必須有個專項經理，他必須同時懂技術、懂專利、懂市場、又懂合約才行。不然這個合作，成效不會好。」
「為什麼？」
「因為像zzz這種機構的研究員，從一開始就是基於學術考量做研究，而不管商品化的問題，所以他們的研發成果，很有可能可以發表論文，但距離商品化還有很遙遠的距離。這時需要一個懂技術又懂市場的人，實際去參與他們的研發活動，把商品化的思維導入成為他們研發活動的一部分，然後再用專利的角度，把研發成果轉換成專利申請案，並依照合約履行才行。不然最後雙方只會互相抱怨：www抱怨zzz的技術不能用，zzz抱怨www不懂先進研究。總之，這個專項經理才是成敗的關鍵。」
「嗯。」
「你可以把www當成一個研究案例，寫個簡單的報告給老闆，說明人家也是經歷過這些過程，其作法可以作為參考。」
「可是我們沒有你剛剛講的那個專項經理。」
蓋飯看著阿偉。「www公司十年前也沒有。」
「那他們第一個專項經理哪來的？」
「是個專利工程師。」
「真的？」
「當年他為了做好專項經理，後來還跑去念了一個MBA。事實上你在跟www談判時，搞不好見過他。他現在是www集團的智權營運公司總經理。下次你碰到他，請他吃牛五花蓋飯，他很愛吃的。記得灌他幾杯燒酒，然後你就可以......請教他很多問題了。」
「好。」
「是啊，阿偉，真的好久沒見了，三年了吧！」
「你也是來參加高峰年會的嗎？」
「嗯....是啊。」其實不是。「你看來得過得不錯啊，現在是高峰了喔。」
「唉，說到這個，有好多話可以聊。」阿偉打開可樂，倒進玻璃杯。「這幾年公司又陸續接到了幾封警告函，包括韓國廠商的。所以我現在幾乎是全職處理警告函的事，其他工作都交給後來進公司的專利工程師。」阿偉喝了一口。「我們有需要多認識同業的專利人員以及律師，所以公司送我來參加這個會。你看，今天交換了四十多張名片！」
「不錯不錯。」
「你覺不覺得四季酒店的會議廳有點小？其實他們應該訂大一點的，今天人很多，有點太擠了。」
蓋飯不敢說他其實根本沒去，趕快轉個話題。「話說三年前那個警告函，後來怎麼樣了？」
「唉，別提了。光一個保密合約就搞了一年，然後技術討論又搞了一年多，現在還在談。」阿偉又喝了一口。「我覺得對方已經沒耐心，快要告我們了。唉。」
「你幹嘛一直嘆氣啊？」
「蓋飯，我......我覺得這個工作很沒意思。」
「怎麼說？」
「我們公司其實沒甚麼在研發，拿不出甚麼好專利當籌碼跟人家對談。只能對方拿一件，我們防禦一件。可是每家公司都有幾百件專利，我們怎麼談的過人家？照這樣下去，我們永遠只有挨打的份。」
「那想辦法改善呀？」
「唉，問題就在這。」阿偉又嘆了一口氣。「我舉個例子你就知道了。下午我認識了重慶xxx公司的智權主管，他說他們做了一個專利導航專案，就是我們說的專利檢索，預算是三百萬人民幣。我去年跟老闆提，要調查一下競爭對手的專利分布狀況，給我們研發部門參考，結果三十萬台幣還被嫌太多。」
蓋飯馬上想到好多事情，但他沒說話。
「我們有很多想法，但都沒法做。同樣的事情，外國廠商都已經做過好幾輪了。我上次聽說aaa公司明年的專利申請預算是六千萬美金，這還不含針對競爭對手的專利提出無效程序的費用，而且還可以追加。我們的專利申請則只會壓低成本，不然就被老闆念。這樣下去，很沒意思。」
蓋飯不敢說其實中國廠商壓低成本的方法更狠。「那，就換工作吧。深圳這邊機會就很多。」
「唉。這樣下去，真的想走了。其實我覺得我們的根本問題，還是沒有前期研發。專利提案的品質就不好了，後續其實再怎麼努力，用處都不大。」
阿偉停了一下，望向窗外。從高樓看出去，深圳的夜景還不錯。很多大樓都有刻意打燈，少數還用燈光做出動畫，十足的人工都會絢麗夜景。
「蓋飯，你做專利算久了，有甚麼建議嗎？」
「阿偉，聽我的建議要付錢的。其實三年前你們的顧問費還沒付。」
「真的嗎？我的天啊。我回去馬上處理一下！」
蓋飯不敢講，其實是他自己忘記請款。
「好啦開玩笑的。你需要甚麼樣的建議？」
「我現在應該怎麼做？」
「我不知道啊。我需要看過所有的文件之後才能擬定談判策略。」
「我不是說案子。我其實不想做專利了，我覺得在台灣，做專利沒意思。你覺得我應該怎麼做比較好？」
「我覺得做專利很有意思啊。」
「怎麼會呢？」
「比如說你覺得公司沒有研發，成本又被壓低，導致專利很爛。你可以先把這個狀況凸顯給老闆看。」
「怎麼做？」
「做專利盤點。先把公司已獲證的專利，區分成有人在用，跟沒有人在用，然後看看比例是多少。」蓋飯拿出紙跟筆來。「重點是不要只談專利數字，而是把這個比例，跟你們過去申請這些專利的費用，還有這個跟這個......像這樣子做出連結，記得這樣跟這樣......」蓋飯開始畫圖，「然後，如果真的很爛，就會出現類似這個結果。把這個結果給老闆看，他會很有感覺。」
「這很像是所謂的三位一體。」
「對，概念是一樣的。」
「然後呢？」
「然後建議改善方案。記得，先想好改善方案，再去找老闆。不然麥可會覺得你在浪費他時間。這個改善方案要直接，絕對不是做專利檢索喔。」
「可是怎麼改善？公司研發就很差啊？」
蓋飯看了看阿偉。
「三年前那個案子，專利權人是www，我沒記錯吧？」
「對。」
「你們有調出www之前跟別人的訴訟文件出來看嗎？」
「你來跟我們開會時，就叫我們看過訴訟歷史資料。」
「對，但你們有調過訴訟文件看嗎？比如訴狀之類的？」
「有一些有。」
「好。那麼你知道它們一開始也是被當時的大廠告，對吧。」
「知道。」
「後來www第一次反過來當原告的訴狀你有看過嗎？」
「有。」
「那個www第一次拿來告人的專利，你有調查過嗎？」
「沒有。那個專利沒有出現在警告函上，所以我就沒花太多心思去看。」
「當年www沒有甚麼研發實力，所以跟zzz合作，研發新技術。那個專利的發明人，不是www的員工，是zzz的研究員。」
阿偉沒說話。
「當年www跟zzz先簽了一份框架合約，約定了雙方合作的大框架：由www出資贊助zzz的研發，zzz則移轉研發成果相關的專利申請權給www進行專利申請。日後若有具體的研發專項，雙方再簽sow約定細節。那個專利就是基於第37號sow而產生。」
「你連sow的號碼都知道？」
「那位www的專項經理為了執行sow的研發專項，每個星期都跟zzz的研究員開會討論技術，每個email他都被copy在裡面，持續了一年多。最後研發成果產出後，發明人，也就是zzz的研究員，也依合約簽了讓渡書，將相關權利都移轉給了zzz。」
「你為什麼知道的這麼詳細？」
「因為這個專利的歐洲對應案，後來被人提起無效程序，無效理由是國際優先權的主張有問題，zzz沒有移轉優先權主張的權利，因此www無權主張國際優先權。為了這個問題，www在無效程序中，把當時跟zzz合作的文件都提出來當證據，證明zzz有將主張優先權的權利移轉給www。我有看那份判決文，所以才那麼熟。」
阿偉沒說話。
「所以你們在缺乏研發能量的情況下，可以考慮用類似的作法。重點是你們必須有個專項經理，他必須同時懂技術、懂專利、懂市場、又懂合約才行。不然這個合作，成效不會好。」
「為什麼？」
「因為像zzz這種機構的研究員，從一開始就是基於學術考量做研究，而不管商品化的問題，所以他們的研發成果，很有可能可以發表論文，但距離商品化還有很遙遠的距離。這時需要一個懂技術又懂市場的人，實際去參與他們的研發活動，把商品化的思維導入成為他們研發活動的一部分，然後再用專利的角度，把研發成果轉換成專利申請案，並依照合約履行才行。不然最後雙方只會互相抱怨：www抱怨zzz的技術不能用，zzz抱怨www不懂先進研究。總之，這個專項經理才是成敗的關鍵。」
「嗯。」
「你可以把www當成一個研究案例，寫個簡單的報告給老闆，說明人家也是經歷過這些過程，其作法可以作為參考。」
「可是我們沒有你剛剛講的那個專項經理。」
蓋飯看著阿偉。「www公司十年前也沒有。」
「那他們第一個專項經理哪來的？」
「是個專利工程師。」
「真的？」
「當年他為了做好專項經理，後來還跑去念了一個MBA。事實上你在跟www談判時，搞不好見過他。他現在是www集團的智權營運公司總經理。下次你碰到他，請他吃牛五花蓋飯，他很愛吃的。記得灌他幾杯燒酒，然後你就可以......請教他很多問題了。」
「好。」
「你看，答案就在訴訟文件裡喔。哈哈。」
阿偉看著蓋飯，眼神從黯淡無光，變成閃亮有神。
蓋飯沒有告訴阿偉，判決文上沒有sow的號碼。
阿偉看著蓋飯，眼神從黯淡無光，變成閃亮有神。
蓋飯沒有告訴阿偉，判決文上沒有sow的號碼。
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